El elevator pitch o elevator speech es un tipo de presentación que se utiliza en el ámbito laboral. La traducción significa «discurso en el ascensor» y hace referencia a la forma en que se estructura la propia presentación. ¿Cuánto dura un viaje en ascensor? Por mucho que sea un rascacielos podemos decir que no mucho tiempo. Así deben ser los Elevator Pitch, presentaciones breves.
El elevator pitch es una carta de presentación exprés de un negocio o un proyecto
En qué consiste el Elevator Pitch
Se busca cautivar al público en una presentación de pocos segundos. Su origen se remonta a los años 80 y se popularizo en los 90 entre los comerciales y emprendedores. Actualmente hay negocios que también la utilizan por su fácil implementación y los resultados que se obtienen.
¿Cómo preparar una presentación de Elevator Pitch? Toda la información tiene que estar condensada en dos minutos, máximo 5. ¿Poco tiempo verdad? Para lograrlo es necesario:
- Presentar quiénes somos de manera breve
- Sintetizar los conceptos básicos
- Transmitir la idea que queremos
- Coherencia con los datos
- Aportar cifras como argumento
El éxito del Elevator Pitch consiste en dominar el contenido, saber qué vamos a transmitir y cómo. Según el contenido de la presentación se puede empezar con un teaser o un recurso del discurso como chistes o anécdotas que capten la atención del receptor. Al durar tan poco es necesario que nos presten atención desde elprincipio.
Tipos de Elevator Pitch
En función del tiempo que empleemos se pueden diferenciar diferentes tipos de presentación:
- Elevator Pitch de 30 segundos
- Elevator Pitch de 3 minutos
- Elevator Pitch de 5 minutos
También existen los Question Pitch, comenzar el discurso con una pregunta que se responde en ese tiempo; los Twitter Pitch, resumir el proyecto en 140 caracteres; Pixar Pitch, estructurar el discurso como una historia.
Público al que va dirigido los Elevator Pitch
En función del público objetivo al que vaya destinada podemos adaptar el contenido o las partes de la presentación.
Este tipo de presentación se utiliza principalmente en el ámbito de los emprendedores. Se emplean para dar a conocer un negocio o proyecto que está empezando. Podemos utilizar esta estructura para presentaciones con un inversor, pero también para socios, clientes, jurado de un concurso, etc
Ajustar el tiempo a los factores más importantes: la rentabilidad de un negocio, los beneficios previstos, el plan de negocio…
Si la presentación no ha funcionado no decaigas, puedes analizar tu Elevator Pitch y averiguar dónde ha fallado y perfeccionar la técnica. Conseguir un buen elevator pitch no es sencillo se consigue tras la experiencia.
