El plan de marketing es una presentación de marketing que incorpora la estrategia de la empresa con respecto a las acciones de comunicación y publicidad. Se trata de una hoja de ruta donde se indican los objetivos a seguir y el camino que lo hará posible. Se trata de una presentación del plan de negocio enfocada exclusivamente al área de marketing de la compañía.
Para realizar todas las acciones de marketing en consonancia con el resto de acciones de la empresa se elabora este plan de acción. Así el plan de marketing guiará a la empresa y, sobre todo, a los trabajadores del departamento que se encargan de la consecución de los objetivos.
¿Es recomendable iniciar una campaña en prensa? ¿Cuánto tiempo durará? ¿Es mejor realizar una campaña en Facebook? Todas las estrategias, medios, y acciones de marketing estarán recogidas en la presentación. Con el fin de lograr la meta, todas las campañas de marketing, estarán justificadas.
Contenido de la presentación del plan de marketing
Para desarrollar un buen plan de marketing es necesario incluir una serie de elementos e información. Así obtendremos un documento de trabajo para el equipo y una presentación profesional para informar a los superiores de las cuestiones relacionadas con esta área del negocio.
Contexto
Análisis del entorno de la empresa, tanto a nivel empresarial como marketidiano. Es importante conocer el sector del negocio y cómo se comporta la competencia con respecto a sus estrategias de marketing.
Objetivo
Será necesario definir el objetivo que persigue la empresa en términos generales y cuál se define en el ámbito de marketing. Ambos objetivos estarán en consonancia pero se formulan de diferente manera. Es posible establecer objetivos a largo plazo como sería mejorar el posicionamiento o la imagen de marca, y otros a corto plazo como conseguir x suscriptores.
Público
¿A quién nos dirigimos? No es extraño que en una misma empresa se identifiquen diferentes públicos objetivos. Si la empresa tiene variedad de productos también tendrá perfiles de consumidores diferentes. Las acciones de marketing conseguirán su propósito si previamente se ha realizado una segmentación adecuada del público. Para impactar a un cliente tenemos que conocerlo.
La presentación del plan de marketing expondrá diferentes targets o públicos objetivos que se van a impactar con la campaña de marketing.
Estrategia
Este punto hace referencia a todas las acciones que se van a realizar para conseguir el objetivo marcado. La estrategia de marketing puede ser de marca, de venta, de suscripción, etc… En primer lugar será necesario identificar los tipos de estrategias de marketing que vamos a implementar acorde al objetivo que persigan.
Una vez se indiqué el propósito de la campaña será el momento de determinar otros factores como: el canal de comunicación, las acciones a realizar, el tiempo de duración, el medio concreto.
Por ejemplo:
- Estrategia de marca o branding: Busca impactar a un mayor número de usuarios con la imagen de marca del negocio, el canal utilizado será la TV, las acciones serán spots de 20″ y promociones en espacios concretos, la campaña estará operativa durante 3 semanas seguidas y el medio concreto será en el Canal 7.
Presupuesto
Es la partida económica que se destinará al plan de marketing, es decir a todas las acciones de publicidad y comunicación que la empresa va a realizar. La cantidad de dinero delimitará las campañas a realizar y es un factor clave para priorizar las campañas.
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