El primer paso para convencer a un inversor es tener una presentación profesional que explique detalladamente la idea de negocio que necesita el dinero. Una vez tenemos preparada la presentación llega el turno de contársela a los posibles inversores.
Preparar una presentación para conseguir inversón es un trabajo minucioso y sirve como herramienta de persuasión pero todo el trabajo no termina ahí, la exposición influye directamente en el resultado.
Cómo exponer una presentación Pitch Deck
Si no exponemos correctamente nuestra idea al potencial inversor, el valor de la presentación se habrá perdido. Hablar en publico es un arte y si además nuestro objetivo es la persuasión necesitamos aplicar diferentes técnicas de oratoria.
Inicio y conclusión de la exposición
En toda exposición los puntos claves son el principio y el final. El momento de presentarnos al público asistente a la presentación es crucial, podemos despertar el interés del posible inversor en el primer contacto.
La conclusión también es importante ya que resume toda la presentación y da paso a la negociación. Si el inversor estará interesado formulará preguntas e interactuará con nosotros. Tenemos que estar preparados a posibles preguntas.
Elevator pitch
La duración de la presentación para inversores se caracteriza por ser breve. El inversor no tiene mucho tiempo por eso tenemos que explicar todas las partes de la presentación para inversores en un tiempo reducido. Suele comprender entre 5 y 12 minutos.
Para incluir todo el contenido en ese lapso de tiempo se recomienda utilizar el Elevator Pitch. ¿Qué es la técnica de Elevato Pitch? Su traducción seria Discurso en el Ascensor, es decir, reducir la presentación a lo que duraría un viaje en un ascensor.
Compromiso con la idea que se presenta
La implicación de quien pide fondos tiene que ser completa. Los emprendedores pueden tener muchas ideas, pero cuando se presenta una de ellas tiene que transmitir que se apuesta al 100% por ella. El posible inversor tiene que sentir que el emprendedor va a concentrar todos sus esfuerzos en sacar adelante el proyecto empresarial.
Técnicas de oratoria
Presentar es un arte y por eso existen técnicas de oratoria para mejorar las exposiciones. Cuando hablamos en público es posible sufrir miedos o nervios, aplicando diferentes técnicas de relajación podremos superarlo. Además, para persuadir al inversor podemos aplicar métodos para hablar en público.
No hay que subestimar la exposición de la presentación ante los inversores, ensayar y preparársela es tan importante como crear la propia presentación. Es el momento de la verdad.
En definitiva, no hay que confundir a un inversor con un cliente, cuando se expone la presentación para captar fondos no hay que centrarse en vender el producto o servicio, sino en vender la idea o modelo de negocio. No hay que centrarse en el producto en sí, sino en la rentabilidad del negocio.
¡Siguiendo estos consejos podrás conseguir fondos para tu proyecto! Mucha suerte
