clases de presentacion para captar clientes
Presentaciones de empresa

5 clases de presentaciones para captar clientes y triunfar en el trabajo

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A lo largo de nuestra trayectoria laboral nos podemos enfrentar a todo tipo de presentaciones profesionales, pero si hay una presentación clave para nuestro futuro laboral estas son las presentaciones para captar clientes. Una de las funciones de los comerciales es presentar su marca al cliente, ya sea un particular, una empresa, una institución, etc. así que necesitaremos una buena presentación para ello. Sin embargo, hay que tener en cuenta que existen diferentes clases de presentaciones para captar clientes.

Tipos de presentaciones para captar clientes

Clasificamos los tipos de presentaciones para captar clientes según el objetivo con el que nos acercamos al cliente. No es lo mismo ofrecer un proyecto al cliente que ofrecerle una serie de productos o hacer la presentación general de la empresa. Es más, durante el proceso de captación es fácil que tengas que utilizar diferentes clases de presentaciones para captar clientes ya que a medida que avancen las conversaciones deberemos recurrir a un tipo u otro de presentación. Vamos a conocer una a una las diferentes opciones que tenemos.

1. Presentación de empresa

Sería la presentación más general, ideal para el primer encuentro con el nuevo cliente al que queremos atraer. Podemos incluir datos históricos, situación del negocio actual, mencionar a otros clientes, presentar los productos de forma superficial… Aunque cada vez son menos habituales, siempre son una buena carta de presentación ante un nuevo cliente.

2. Presentación de imagen de marca

Si las presentaciones de empresa están cayendo es, en parte, por el auge de las presentaciones de imagen de marca, donde lo que se valora son los principios y valores de la empresa. Por norma general, son cuestiones positivas (igualdad, medio ambiente, consumo sostenible, ahorro, etc.), y la clave de la presentación está en asociar esos valores a nuestra marca y, en consecuencia, a la de nuestros clientes.

3. Presentación del producto

Sin lugar a dudas, estamos ante uno de los tipos de presentaciones para captar clientes más destacados ya que la mejor forma de captar un cliente es ofreciéndole una serie de productos que necesita. De nuevo, nos encontramos con varias opciones pero el objetivo siempre debería ser el mismo: demostrar al cliente los puntos fuertes del producto y cómo puede encajar con su actividad. También podemos presentar las ventajas que tiene frente a la competencia o al producto que utiliza actualmente el cliente, los productos complementarios, etc.

4. Presentación breve

Es el modelo de presentación que utilizaremos en ferias o reuniones donde haya un contacto directo con unos hipotéticos clientes a los que no conocemos. Para hacernos una idea, sería un cruce entre el elevator pitch y el speed dating, y en nuestra presentación deberíamos ofrecer unas pinceladas sobre la actividad de la empresa, nuestros valores y productos en general, es decir, un cruce entre las tres modalidades de presentación para captar cliente que hemos visto hasta ahora pero en versión reducida para ajustarnos al tiempo del que disponemos.

5. Presentaciones de proyecto

En una dimensión radicalmente opuesta nos encontramos con la última clase de presentación para captar clientes, las presentaciones de proyectos. Es algo parecido a la búsqueda de un inversor, ya que la empresa no vende un producto en sí, sino el proyecto. La clave para triunfar con este tipo de presentación es ser capaz de transmitir tanto tu entusiasmo como la rentabilidad del proyecto, de modo que el cliente se haga cargo de la inversión necesaria para el desarrollo del producto.

Independientemente del tipo de presentación que elijas, recuerda que esta debe ajustarse a los requisitos de cualquier presentación profesional. Tendrás que adaptarla según el tipo de cliente y su perfil, pero una buena elección de la presentación nos facilitará la captación de los nuevos clientes.

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